 Vorig jaar scande het bedrijf Go2People Websites 60 websites van (grote) advocatenkantoren en kwam daarbij tot een aantal behoorlijk schokkende conclusies.
'De websites van advocatenkantoren hebben een gedateerd design, zijn niet functioneel ingericht en dragen niet bij aan de marketing en dienstverlening. Daardoor lopen de kantoren klanten mis. Slechts acht sites scoren een voldoende, ruim 85% zit onder de maat.' (Bron: www.mr-online.nl). De afgelopen maanden heb ik tientallen websites van kleinere kantoren bezocht en kritisch bekeken. Scoorden deze dan net zo "slecht" als de websites van de grote kantoren? Het antwoord is "Ja", en misschien nog wel slechter... Websites onder de loep Een aantal zaken is mij opgevallen:
Bekijk uw website kritisch Kijkt u eens met een kritische blik naar uw website en stel uzelf de volgende vragen:
Misschien bent u wel toe aan een nieuwe website. Dat kan. Maar het kan ook zijn dat uw website met een paar (tekstuele of technische) aanpassingen al een stuk beter wordt. Duidelijker, helderder, meer passend bij wat u met uw kantoor wilt uitstralen en zelfs beter vindbaar voor uw potentiële cliënten.  Per 1 juli treedt de laatste fase van de nieuwe Wet Werk en Zekerheid in werking, het ontslagrecht. Voor arbeidsrechtadvocaten breken drukke tijden aan en iedereen wil daar zijn deel van meepikken, dat is logisch.
Maar hoe zorgt u er nou voor dat u optimaal wordt gevonden door de voor u belangrijke potentiële cliënten? Dat zij naar u toe komen met hun vragen en problemen in plaats van naar uw concurrenten? Hieronder geef ik u vijf tips waarmee u direct zelf aan de slag kunt om uw vindbaarheid op het internet te vergroten. Zodat nieuwe cliënten niet aan uw deur voorbij gaan! Tip #1: Potentiële cliënten zoeken vooral lokaal naar een expert die hun vragen op het gebied van het nieuwe ontslagrecht kan beantwoorden. Zorg er dan ook voor dat uw website lokaal goed vindbaar is. Dat doet u bijvoorbeeld door uw website aan te melden bij Google Places. Dan verschijnt uw kantoor ook in Google Maps. Tip #2: Het is mooi als u gespecialiseerd bent in het arbeidsrecht, maar ook en juist dan zult u zichtbaar moeten maken waarin u zich onderscheidt van uw concurrenten. Weet waarnaar uw potentiële cliënten op zoek zijn en gebruik die termen op uw website. Als u dat niet weet: Google geeft hier heel veel informatie over. Tip #3: Als u dan eenmaal bent gevonden, wilt u natuurlijk ook dat men contact met u opneemt (conversie). Zorg ervoor dat de bezoekers van uw website meteen zien of zij tot uw doelgroep behoren. Denk dus na over wie uw doelgroep eigenlijk is en schrijf uw teksten zodanig dat uw doelgroep zich herkent en aangesproken voelt. Tip #4: Contact opnemen doen bezoekers van uw website als het ze gemakkelijk wordt gemaakt. Zorg er dus voor dat met zij met één druk op een knop contact met u kunnen opnemen, en dat zij niet hoeven te zoeken naar uw telefoonnummer en e-mailadres. Tip #5: Wees niet bang om uw kennis online te delen. Als bezoekers van uw website het idee krijgen dat u een echte expert bent op het gebied van Arbeidsrecht, zullen ze eerder voor u kiezen dan voor uw concurrent.  Zo, u bent dus een drukbezette advocaat, advocaat-stagiair, of juridisch professional.
En u bent ook bezig een naam op te bouwen in de advocatuur, u bent onlangs een nichekantoor gestart, wilt uw kennis delen of zoekt een baan als advocaat of jurist. Waarom zou u een blog beginnen? Door te bloggen kunt u eenvoudig uzelf of uw kantoor promoten, met andere woorden: u werkt aan uw eigen Meesterlijke Merk. Hieronder volgen 10 redenen waarom u zou moeten (beginnen met) bloggen. 1. Promotie voor uw kantoor of diensten Met bloggen bereikt u een veel groter publiek, ver buiten de grenzen van uw stad of regio. Succesvolle bloggers bereiken elke dag miljoenen mensen. Daar streeft u misschien helemaal niet naar, maar bloggen is wel een heel goede manier om uw kantoor of diensten te promoten bij een groot publiek 2. Werken aan uw Meesterlijke Merk Uw merk bestaat uit meetbare en onmeetbare factoren die uw unieke waarden laten zien en die u onderscheiden van andere kantoren in uw niche (ook wel uw concurrenten genoemd). Uw merk kunt u communiceren via verschillende kanalen, zoals uw website en uw visitekaartje tot hoe u zich kleedt en hoe u communiceert. Bloggen is een fantastische manier om aan uw merk te werken en ervoor te zorgen dat het beeld dat uw lezers, collega's en cliënten van u hebben positief is en blijft. 3. Uzelf als expert neerzetten Bloggen helpt u om uw professionele reputatie als expert op te bouwen. Door degene te worden waarnaar wordt doorverwezen als iemand een specifieke juridische vraag heeft, geeft aan uw geloofwaardigheid een positieve boost en zorgt daardoor voor nieuwe cliënten (zie nummer 5) en nieuwe mogelijkheden (zie nummer 8). 4. Uw online aanwezigheid vergroten Wellicht hebt u een website, een Linkedinprofiel, een Twitter account en/of een Facebookpagina. Een blog is nog een manier om online zichtbaar te zijn en uw naam te vestigen. Anders dan een statische website is bloggen een dynamischer manier om uw kennis en zichtbaar te maken. Bovendien kunt u door te bloggen via uw website deze steeds op een eenvoudige manier voorzien van nieuwe en actuele informatie, iets waar Google gek op is, waardoor uw website beter vindbaar is. 5. Nieuwe cliënten vinden Tegenwoordig wordt steeds vaker via het internet gezocht naar oplossingen voor juridische problemen of vraagstukken. Een blog is een ideale manier om potentiële cliënten te laten weten dat u bestaat en dat u degene bent die kan helpen. Zorg ervoor dat uw website is geoptimaliseerd voor zoekmachines (SEO) en dat deze mobielvriendelijk is. Google vindt dit tegenwoordig erg belangrijk, aangezien steeds meer mensen websites bezoeken via smartphones en tablets. Uw website wordt door Google lager gerankt als deze niet voldoet aan de mobielvriendelijke eisen. 6. Uw professionele netwerk uitbreiden Door te bloggen breidt u uw professionele netwerk eenvoudig uit. Door uw lezers aan te spreken, komt u rechtstreeks in contact met gelijkgestemden met wie u van gedachten kunt wisselen, een dialoog kunt starten en een relatie kunt opbouwen. 7. Anderen begeleiden en informeren Bloggen is een ideale manier om anderen te begeleiden naar een oplossing voor hun juridische probleem, of te adviseren en informeren over uw expertise. Dit maakt u geloofwaardig en betrouwbaar en zorgt ervoor dat u wordt gezien als expert op uw rechtsgebied. 8. Levert nieuwe mogelijkheden op Naarmate uw blog steeds meer geïnteresseerde volgers krijgt, worden u en uw kantoor steeds bekender bij grotere groepen geïnteresseerden. Uw blog opent deuren naar nieuwe kansen zoals uitnodigingen om te komen spreken op bijeenkomsten en seminars op uw vakgebied, uitnodigingen om aan andere publicaties mee te werken, om een gastblog te schrijven, en nog veel meer. 9. Extra inkomsten genereren Er zijn veel mogelijkheden om geld te verdienen met uw blog. De populairste is via advertenties op uw website. Andere manieren zijn: aanbieden van whitepapers, e-books en andere informatie tegen een geringe bijdrage; creëren van een voor leden afgeschermd gedeelte waar u video's, podcasts of online trainingen toevoegt waarvoor leden graag willen betalen. 10. Beïnvloeden van anderen Advocaten en juridische professionals zijn experts in het overtuigen van anderen en schrijven is hun vak. Bloggen is een fantastische manier om uw visie kenbaar te maken, anderen te beïnvloeden in hun manier van denken, bekend te worden met de mening van uw lezersschare en de juridische sector in het algemeen. Het kan u tevens helpen een autoriteit te worden op uw vakgebied. Tip: realiseert u zich goed wat het doel van uw blog is en voor wie u blogt. Blog dus niet in de taal van uw collega's of concurrenten, maar in de taal van uw potentiële cliënten. Wilt u ook effectief leren bloggen? Op vrijdag 12 juni geef ik hier een workshop over! |
